姚成洲：让合作伙伴取得成就是一种责任

（文/欧阳瑾）元月十日下午，黄鹤楼珍藏系列酒战略一体化合作会议在襄阳举行。运营商大德天成的合作伙伴齐聚一堂，在厂方代表侯军经理的产品与政策宣讲之后，认真听取了董事长姚成洲的市场解读与分析。

大经销商的魅力，在于自己踏实，厂家支持，商家同心，才能愈做愈强。大德天成姚成洲的成功，正是这三者的叠加，才成了白云边与黄鹤楼的核心力量。

大商的境界是大德天成

姚成洲坦言，“梦想、感恩、专注”三个关键词，是支撑他整个事业的“六字真言。

而新年寄语四句话：“以责律己，心相交，以德成业，以善惠人”，更是其言行合一的人生总结。

人生没有常式。姚成洲在分享中感慨到，自己才是自己的变量，人的潜能无限，坚持是成功的基石，帮助经销商赚钱是运营商的责任。

这个酒厂倚重的儒商，从经销商到运营商的转变，大学毕业两年开始创业，用两个十年完成了从县城到省城的战略布局。

大德天成，不仅仅是行动的付出，还是心灵的修为。

一体化运营策略就是聚心

古井集团入主之下的黄鹤楼，将珍藏系列这个战略性产品交给姚成洲运营，就是看中了他做事稳重、思虑老成的行商之风。

厂商赋予姚成洲如此重要的职责，不是凭空而想的心血来潮，而在于姚一惯稳健的做市风格与智慧。

他强调，黄鹤楼珍藏系列一体化战略合作的推行，就是一个从选产品到聚心的过程。价值观的认同是合作的前提，而是否能把战略想法达成现实执行，是合作成败的关键。

守规则是风雨同舟的必须

姚成洲指出，在合作过程中，愿意被管理是一种信任。而作为战略产品的主导者运营商来说，管理不到位，是自己的失职，也是一场不负责任的合作。

运营商的管理，是建立在双方自愿风雨同舟的基础之上的。运营商具有为加盟商创造价值的责任与义务，经销商的守规则，是对运营商的信任，也是一种精神支持。

再好的愿景，如果不能协同一致，也会被各行其是的市场行为搞乱。

必须的守规则，是衡量一个经销商素质高低的自觉力，也是衡量一个经销商赚钱能力大小的自制力。

好产品是共同发展的基石

在人间，慧眼才能识英雄；在商界，慧眼方能识产品。姚成洲说，对于经销商来说，眼力好往往不够，还得手快，才能抓住赚钱的机会。

发现有一款好产品，是运营商的福份，也是经销商的福气。但是如何把这种机会之福，变成现实之享，需要经销商与运营商的风雨同舟与齐心协力。

市场机会的稍纵即逝，往往容不得你拖拖拉拉犹豫不决。做成半生不熟的市场，再好的产品也会变成鸡肋。

声明：原创文章版权所有@《酒业财经》转载时必须以链接形式或注明原始出处！