3个月闭店700家，而这群重点大学校友创立的二锅头却逆势增长50%

前不久，央行公布了2022年4月份中国金融统计数据。报告显示，我国的社会融资情况达到了有记录以来最差的水平，这也宣告了我国经济情况跌入冰点，这对于整个商界来说都是巨大的打击，零售业在其中首当其冲，处境已是举步维艰，许多大家所熟知的品牌都受到影响。据不完全统计，在2022年第一季度当中，这样的关闭的店铺共有近700家。

但就如此环境下，有这样一个品牌，不但没有被市场的浪潮拍死在岸上，反而逆势增长50%！

这并非知名品牌，也非百年老字号，而是一群80、90后年轻人“玩”出来的新品牌，上市仅仅1年的时间！但其却不仅仅在上市第三个月的时候，就被资本估值上亿元；首批货更是被一抢而空；此外，其还在没有招商部的情况下，铺满了近5万家网点产品走进千家万户的餐桌。它就是在近期与百亿大佬“牛栏山”，掀起一场“牛马之争”的新一代北京二锅头“驴踢马”！

驴踢马能够在如此低迷的市场环境当中杀出一条血路，实现逆风翻盘，背后的创始人团队起到了决定性的作用。这是一群有才能、有冲劲80、90后，巧的是其团队近90%的人都来自湖南，更巧的是他们更是同一所双一流大学“湘潭大学”的师兄弟！

他们不仅传承了湖南人“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的品性，更通过自身的打拼拥有丰富的阅历和经验。比如，傅治纲，驴踢马的创始人之一，其不仅在白酒行业摸爬滚打了近15年，更是在大学毕业后的5年间实现了管培生到一线酒企全国市场总监的跨越。其不仅在28岁登上了北大讲坛，也在16年获得了中国广告“长城奖”。而另一位合伙人段小桃，更是在大学期间用500元创业，创办了自己的服装品牌，更是3年挣得千万，还在23岁荣登央视！

还有一位被称为“酒业许三多”的年轻人秦楠，其虽不是湖南人，但其凭借骨子里那股“不抛弃，不放弃”的精神，以及三人对当下新一代二锅头、年轻化白酒的商业敏锐，使他们走到一起。在三人的不断努力下，“驴踢马”这新一代北京二锅头诞生。

同为市场精英的三人，深知没有夯实的产品基础，一切都是空话。单数北京二锅头的产品就有上千种，品牌也有上百个，这使得产品同质化严重，竞争也异常激烈。那要想在这样的环境当中站稳脚跟，就需要打破现有的陈规和模式，作出积极的创新。

传统的白酒市场定位于中老年群体，不仅价格过于高，而且产品包装和整体风格都非常老气。驴踢马正是抓住了这一点，打品牌的差异化定位，提出了“3平1高”的策略。

所谓“3高1平”，即高品质、高情怀、高颜值和平价。品质上，采取老树发新芽的策略，依靠中华老字号北京二锅头酒厂的酿造工艺，在荣获烈性酒金奖的酒体上，邀请国家级评酒大师把关酿造，不仅延续了白酒的品质，更把辣口、上头的口感进行了改良，得到这款“绵柔净爽，好喝不上头”的纯粮品质。

颜值上，其不仅在采用了亮眼的翡翠绿的同时，还添加了“驴二哥”这一憨厚可掬的卡通形象，使其更具独特性与趣味性。情怀上，其不仅融入“非但不醉驴，反使驴踢马”的历史典故，还融入了当下年轻人“执着、乐观”的精神。最后，其30-40元的亲民价格，让年轻人享受的起品质，消费得了情怀。

“酒香也怕巷子深”，有了好产品之后，还需要有路径将其销售出去。现如今，不仅仅是白酒行业，所有的快销品零售行业都存在着招商难、创业难、投资难的情况，三大矛盾在疫情之下被进一步激化，成为了一个难解的局。

然而，就在此时，驴踢马团队结合当下实际情况，推出了流量引爆+深度分销+承包联营的3.0商业模式。一改拿着计划书向上找投资的模式，转而向下寻找投资人。公司托底，让有想法认可品牌的年轻人大胆开干。这使品牌在注入了新鲜的血液的同时，实现弯道超车。