成都糖酒会｜从“吴酒”模式看互联网与白酒产业

3月22日,财经作家吴晓波携带着他一手创办的“吴酒”来到成都参加第94届全国糖酒商品交易会,并召开“2016新品发布会暨杨梅树认养启动仪式”。发布会上,吴晓波的“吴酒”团队与著名餐饮企业外婆家的正式签约合作。

“吴酒”利用移动互联网的力量,探索创新出了多种销售模式。据悉,“杨梅树认养计划”是“吴酒”的第三次销售试验。2015年5月,吴晓波频道首次推出5000瓶“吴酒”,33个小时售罄;2015年的10月,推出新年贺岁版“吴酒”,72小时预订出了3.3万瓶。这两次尝试,将“吴酒”从吴晓波的私藏,变成了酒界的“网红”,变成了千家万户酒桌上的佳酿。

已经将互联网营销运用在白酒领域的更不止吴酒一家，江小白的互联网情景营销、五粮液与苏宁合作的白酒电商模式、刘伶醉联合K•红拍荟社群联盟推出互联网社群白酒等等。多位行业分析师坦言，未来互联网将推动白酒行业在生产、营销、消费等领域进行创新发展，不仅将促进品牌与消费者直接互动，还将促进产业结构优化调整以及跨界合作。

借助“互联网+”进行渠道转型，是多家酒企厂商的共同出发点。

对于五粮液来说，其可以借助苏宁大数据平台，了解到全国亿万消费者的消费习惯，对产品结构和铺货计划进行优化调整，提升供应链管理的效率。同时，通过苏宁遍布全国城市和乡镇的物流网络，五粮液的优质产品能够直接配送到消费者家中，降低中间环节的成本和风险。而苏宁线下的1600多家门店、1000多家苏宁易购直营店和线上苏宁易购，也将为五粮液提供更广阔的销售平台。

而刘伶醉更偏向于有更多年轻人参与的移动互联网领域，在不久之前K•红拍荟举办的“2016京津互联网+社群经济高峰论坛”上刘伶醉联合K•红拍荟推出了全国首款社群白酒“醉刘伶”。社群营销相对与电商平台来说更有一种“亲民化”，我们每个人每天都会花一定的时间泡在微信、QQ、论坛等固定的圈子社群里面，可以说社群正在悄无声息的改变着我们的生活方式。而K•红拍荟目前已经发展了250多个城市当地负责人，通过在全国招募200余位社群领袖和自媒体人，社群辐射超越3000万人。而这些都将成为刘伶醉的潜在客户群。