经销商、二批商等传统渠道商的“根”，都被人拔了，怎么转型

我在专栏《新零售效应》与《新零售进化趋势》中表达过如后的观点，那就是：

1.新零售让零售业在泡沫化在中大洗牌，并正在加快中国零售业的市场集中度，走向寡头竞争；

2.而新零售的进阶之路是以破坏传统渠道价值链的商业生态为代价的，是以重构传统渠道链条的利益分配为代价的，是以颠覆中间渠道——经销商、批发商等传统渠道商的生存根本与存在价值为代价的。

新零售洗牌的不仅是零售业，还包括中间渠道商环节

那么传统渠道商的核心价值又是什么呢？在过去，我们可能会讲：渠道网络、分销、仓储、物流配送、资金及风险分担等等。

但是，从现在往后面看、从现在往未来讲呢？

我们在前面曾有提到过，新零售中阿里、京东、苏宁易购等巨头大局投资并购、整合收编大大小小的实体零售企业，经销商/二批商们的渠道网络越来越失控；大量的实体零售小店连锁K/A化趋势也很明显，直接就面临着接下来会被厂家直供分割的压力。

至于分销、铺货陈列、补货等职能，则因为阿里零售通、京东掌柜宝等B端订货平台的强取豪夺，实体小店20%、30%以及以上份额的商品都开始绕开了经销商/二批商，转而从B端平台进货、补货，而从未来看，随着越来越多厂家/品牌商加入B端平台并深化合作，更下沉的市场、更多的网点、更大的量、更快的速度、更强大的数据赋能等等，B端订货平台在实体小店的供货品类范围及占比将有越来越高的可能，并且有从实体零售小店，向餐饮等终端渠道横向扩展的可能。

李政权：传统渠道商正面临价值替代

至于资金及风险分担等职能，一方面是厂家/品牌商的电商份额越来越大，都在往20%以上的销售额占比突破；再一方面，从消费者直接到厂家，或者是从厂家直接到消费者的企业及产品越来越多，随着对B端订货平台的应用、随着C2M以及消费互联网融合产业互联网等新经济形态的涌现与成熟，不仅大量的商品流通环节及成本会被“干掉”，渠道商的融资职能也会因此淡化；另一方面，再加上大平台供应链金融的向上延伸……厂家/品牌商的资金有越来越大的比例直接从消费端短周期获得，周转也正在变得越来越快。

非常显然的一点是，在过去，传统渠道商们看似不可替代的许多职能都在被淡化、被弱化，并被取代，并因此在出现群体性的沦陷。

换句话讲，经销商、批发商等中间渠道环节，正在迎来自己被跨越、被弱化、被替代的，事关生死与发展的生存挑战，这也将进一步推动与加速传统经销商、批发商的转型。

李政权：传统渠道商的生存根本被连根拔了

结合前期在圈子“未来商圈”分享、讨论之“新形势下的传统渠道商转型精要”的专栏主题（关于经销商/二批商的具体转型，请见该专栏），这里补充一个相关的观点：中国市场的实体零售小店将会明显的展现出K/A连锁化趋势。

简单的讲，因为投资并购、整合收编、翻牌站队，以及淘汰更新等等，无论京东以及阿里最终能掌控多少实体零售的头部企业，能将各自100万家便利店等计划能实现多少，能将线上、线下的全渠道寡头竞争提升到什么程度；也不论苏宁易购等在追求实体零售之王的路上会走多远，中国市场实体店及实体零售小店的连锁率必然越来越高。

举一个日本的例子。大家知道7-11、罗森、全家这三家在日本便利小店市场的占有率达到了多少吗？80%左右！

李政权：实体零售小店的连锁率必然越来越高

尽管两者的城市化率差异还比较大，中国市场自有我们自己的特点，不能用日本来类比，但是实体零售小店的连锁化不论由内还是从外看，依然是不可逆的趋势。

当小店都连锁K/A化的时候，这对传统的经销商/二批商会意味着什么？

这块经销商、二批商等传统渠道商自己原本经手的小连锁、单体店的生意，本来就因为B端订货平台的出现而流失，未来还会因为它们的K/A连锁化，而被更加彻底的分割出去。

在这持续的去中间化浪潮中，经销商/二批商等传统渠道商，不转型，行吗？