进军高端，开启全国化，凤臻西凤酒下了一盘怎么样的棋？

文/凤九灵

2020年7月27日，凤臻西凤酒开启全国化启动仪式暨新品上市会在陕西宝鸡隆重召开。本次大会确立了凤臻西凤酒正式吹响了全国化进程的号角，尤其伴随着其凤臻旗下高端产品“酒之道”的上市，凤臻西凤酒可以说是已成为今年以来西凤酒品牌经销产品中的一个亮点。

事实上，凤臻西凤酒作为西凤酒品牌经销产品中第二梯队的核心产品，自上市以来就连年保持近50%的增长率，2020年年初，凤臻西凤酒也制定了剑指亿元销售大关的目标。今天全面开启全国化发展以及上市次高端产品，可以说是完全吻合了西凤酒高端化、全国化发展的整体方向。

但在今年这个特殊的年份，凤臻西凤酒能如此大规模地搞活动，也迎来了行业内人士的热议，尤其在即将面临销售旺季的关键点上，凤臻西凤酒上市高端产品等举措，用其全国运营中心陕西炜钰酒业公司董事长惠学飞的话来说就是：这是一场以家宴之名的盛会，也是一场品牌涅槃的盛典，既是对2020年3-6月份工作的再回首、大检阅，也是对未来征程的一次新规划、新展望、新起点，更是凤臻西凤酒品牌携各位家人二次创业的出发点。

（陕西西凤酒股份有限公司副总经理，陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理周艳花讲话）

在本次大会上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理，陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理周艳花在讲话中指出：“今日，陕西炜钰酒业能顺应西凤酒的发展战略步伐，开启全国化和高端化发展的路线，我们给予肯定和赞扬。在今年发展的具体规划中，我们将对有实力、有团队的品牌经销产品，配备一切优势资源，帮助他们做大做强，在实现百亿西凤酒的道路上成为不可或缺的力量。对犹如凤臻西凤酒这样有发展潜力的重点品牌，我们在前期已经进行了全面评估，在未来的发展中我们将从市场费用、产品微调政策等多方面提供具备竞争优势的政策待遇和持续的运营保障，帮助他们走全国化发展的路线，引导大家向自己的优势区域聚焦，坚持做基础、做终端、做下沉，有的放矢，建立根据地市场。”

众所周知，凤臻西凤酒以前的产品线都将围绕在400元以下的市场，而今上市高端产品，在迎合了西凤酒大盘走高端化和全国化的征程外，也在另一方面填补了凤臻产品体系的健全。可以说现在的凤臻产品体系涵盖了从高到低的一个全品系矩阵，让经销商乃至渠道商们在产品的选择了有了更多的可能。

周艳花强调说：市场定价为六七百元“凤臻酒之道”的上市，正好填补了西凤酒产品体系中在此价位段的空白。而且不管从产品包装、文化阐述方面还是未来市场的规划以及消费人群的聚焦上，定位相对比较精准，相信“凤臻酒之道”产品的上市，一定能在次高端产品领域创下不菲战绩。

（陕西炜钰酒业公司董事长惠学飞讲话）

陕西炜钰酒业公司董事长惠学飞在本次大会上对凤臻西凤酒2020年后半年的发展做了全部阐述和解说，他指出：2020年我们在团队建设、市场布局、品牌规划、文化落地等方面已做好扬帆远航的准备；2020年，凤臻西凤酒品牌以省内基地市场、标杆市场打造为核心，守稳大本营；2020年，我们省外规划的重点市场也已出炉，凤臻品牌全国化征程已吹响号角；2020年，以凤臻西凤酒酒之道为引领的产品“精气神”已全新绽放。

实际上，凤臻西凤酒几年来针对全国化市场已做了很多工作，而今正式开启全国化征程，旨在在原来的基础上，深化市场基础，规划重点市场，打造省外样板市场的决心和恒心。而且据了解，汉中市场持续领跑，其他区域你追我赶，品牌之花四处绽放，大好局面已然形成。省外市场如甘肃、河南区域市场化建设硕果累累，重点市场、标杆市场逐渐凸显。

（启动仪式）

与此同时，惠学飞针对后半年的发展，做了四点规划：

首先，强化品牌意识，坚持“家”字当头。他说：品牌的发展，靠的是大家齐心协力，同舟共济，对市场数十年如一日的精耕细作；靠的是大家爱企如家，视凤臻西凤酒为己出的坚守与信念。而“中国心·凤臻酒”和“匠心品质家国情怀”的品牌诉求及信仰更加深入人心。未来我们要进一步坚持品牌自信、文化自信、团队自信，要以品牌形象为重，呵护品牌、忠诚团队，坚持匠心、珍惜时光，让每一段为品牌奋斗的日子都成为一段“激情燃烧的岁月”。

其二，强化团结意识，坚持同舟共济。在白酒行业凤臻西凤酒一直以“家文化”的创建者引领航者著称。行业同仁敬畏全体炜钰人团结一心、坚如磐石的团队凝聚力及市场攻坚力。在以后的发展中，惠学飞说：进一步强化服从意识，层级意识，团结意识和大局意识。在建好炜钰营销火箭军的同时，营造“追赶超越”的团队氛围，建立“优胜劣汰”的良好机制，打造好业务执行团队，要聚合众力，形成强大优势，致胜未来竞争。

其三，强化学习意识，坚持学以致用。今年三月份，凤臻西凤酒全体经销商们共同举行了“兰亭商学院”揭牌仪式。以“家文化”为共同愿景，通过组织开展全员学习，持续修炼，不断适应新形势下品牌发展要求。

他说：“未来五年，我们会将更多的精力投入到开拓市场、创造业绩以及对团队能力培养、管理理念等方面，及时更新和提升。从学习氛围营造、制度完善，习惯培养等方面落实。使团队学习制度化、长效化、自觉化。提升领导班子管理水平，增强综合实力，为公司发展夯实基础。”

其四，强化实干精神，坚持求真务实。在全国化的进程中，我们要扑下身子，真抓实干，坚决杜绝官僚主义，“浮夸风”及遥控指挥，要不谋虚名，居安思危，求真务实。以“实”为本，以“干”为先，保障各项管理工作市场化建设高效推进。为凤臻西凤酒全国化发展的顺利进行提供有效的保障。

（会场花絮）

凤臻西凤酒自去年年底以来，就对其2020年的发展做了详细规划：2020年是凤臻西凤酒“二五”计划的第一年，也是凤臻品牌在“二五”规划突破亿元大关的关键之年，也就说今年剑指亿元的销售目标依然不会变，全体凤臻西凤酒的“家人们”将会一如既往地朝着这一目标砥砺前行，努力将凤臻西凤酒打造成为“家文化绵柔凤香型白酒第一品牌”。

“打造家文化绵柔凤香型白酒第一品牌”是凤臻西凤酒上市6年以来的夙愿，也是其发展的核心诉求。实际上，在家文化的打造上，凤臻西凤酒近几年年以来注入大量财力、物力和人力，对企业文化、品牌文化以及团队建设等方面做了很多具体的工作。

在此值得一提的是，今年以来，随着“家道文化馆”、“兰亭商学院”逐一实施落地，陕西炜钰酒业的发展迎来全新局面，其公司的辉煌，品牌的荣耀，凝聚着炜钰火箭军各位家人的智慧和汗水，正是因为大家的辛勤付出，凤臻西凤酒才会像一列“中国高铁”，每一位家人每一个环节良性协作、相互支持，才让整个列车高速平稳运行。

2020年，对凤臻西凤酒来说，是实现亿元销售大关的关键年，玮钰酒业董事长惠学飞告诉黑猫工作室：“2019年我们已经给西凤酒酒厂回款4000多万，但由于产品结构问题，企业盈利还不是很好。所以今年，我们进行了产品结构的升级，将加大力度对品牌进行投入塑造，争取在2020年实现销售额亿元大关。”

通过本次大会，我们发现，凤臻西凤酒的发展已经提上了快车道，不管是从战略方面还是战术方面，都有了详细的部署安排。在连年保持50%左右增长率的现状下，在所有市场举措紧跟战略发展的前提下，凤臻西凤酒在2020年实现亿元销售大关，将指日可待。