来惠州淘旅游“尾单”享更多实惠

真正的尾单不仅价格低，还应和同批游客享同等待遇

本报采集。

从去年年底开始，旅游市场兴起了一股“尾单”热。旅游“尾单”产品与正价产品的品质是一样的，只是因为旅游产品的特殊性，让其价格随时间变化而骤降。这类“尾单”多是由于旅行社提前订了机位，商家又急于套回成本而忍痛抛售，以至于价格低至让人难以置信的地步。随着暑假的结束，暑期游告一段落，新一轮“尾单”旅游产品也开始上市。此时，若能淘到旅游“尾单”，无疑能捡个大便宜。

不少“尾单”价格相当于打对折

“南非奇迹庄园鲸艳九日体验团，5980元”；“4299元，畅游印度闻名‘金三角’，精选行程，全程入住当地五星级酒店，无购物，无自费。”当您看到这样的旅游产品广告，还会无动于衷吗？南非旅游线路产品往往高达上万元，令许多人望而却步。可是，随着暑期的结束，南非游从上万元的价格，跌出了5980元的“尾单”，令许多“南粉”们跃跃欲试。通常情况下，一次印度游少则七八千元，多则上万元。4299元的“尾单”在许多人看来，简直就有些难以想象。这么低的价格是怎么来的呢？

“旅游‘尾单’多半是在机票、酒店等成本要素出现风险时，产品开发商为尽快收回前期已支付的包机（或包酒店）的费用，而不得不在一个特定时间内采取的套现策略。”惠州市青年国际旅行社出境游中心总经理颜志斌说，“如果产品开发商不尽快将压在手上的机位和酒店以成本价套现，就意味着其机位会被航空公司冲掉，而这部分损失是旅游产品开发商不愿意承担的，因此，在某一时间段，他们会不惜血本超低价套现，以规避损失。”

颜志斌告诉记者，“尾单”通常机位不会很多，少的可能就几个机位，多的也可能有二三十个机位。如果下手不快，机会就会稍纵即逝。因此，下手快是淘尾单必备的“神器”。旅游产品和期货有点类似，“尾单”的价格随着时间临近，应该是趋近当前的市场价值。这里还需要将“尾单”的价格拆分成两部分，一个是固定价值，一个是可变价值。如机位、酒店，假如没人去，那就是旅行社的损失，这是固定价值。但是签证、门票这类，没人去就没人去，他们也没有损失，是可变价值。固定价值越接近使用时间点，市场惯例就是降价促销。

选择“尾单”应仔细甄别真假

惠州市中航国旅出境中心经理林广睿在接受记者采访时表示，通常我们所说的都是传统意义上的“尾单”，现在市场上鱼龙混杂，保不齐有混淆概念的，像有些网站把正常的四、五星住宿换成三星都没有的小旅馆，航班调成夜航或者廉价航空，团餐选最廉价的，然后贴成“尾单”卖。

看产品是否是真的“尾单”，除了时间临近、余位较少外，最好是比比行程的航班、住宿价格与市场散客单买价格，相同等级的才有比较意义，才知道值不值。

旅游“尾单”真假难辨。惠州环宇国旅出境中心总经理高兆荣说，提起尾单，图实惠的人都会感兴趣。而“旅游尾单”的兴起，更让一群旅行者脸上乐开了花。从字眼上直白理解这个词，就是“便宜”。但要深究这个旅游“尾单”，三言两语怕是很难解释清的。

备好护照随时“捡漏”出游

高兆荣告诉记者，旅游行业的尾单大概分为以下两种：一是已成团的资源最大化利用。像周边游，一个团20人，旅行社收到16个客人也得发团。一辆车，两桌饭，这是硬支出，多4个人来分担这些费用自然是好事。假如快发团了还没收到客，那么把余位包装成“尾单”，多挣点何乐而不为呢？二是未成团的减少损失。有些旅行社自己包机位，比如包了50个，航空公司要求至少卖掉40个。假如旅行社在发团前只卖了38个，那剩余两个还得赔钱给航空公司，与其全赔，不如包装成“尾单”去甩，少赔点总好过多赔点。

“作为一个旅游消费者，我非常喜欢旅游‘尾单’。”刚刚花了5000多元钱玩了一趟迪拜的市民徐先生说，“一个真正的旅游尾单，产品质量是和正价产品一样的，可以和同批游客享同等待遇但价格却便宜不少。如果能抽出时间，又有实惠的产品，逮到机会我肯定出去玩！”

颜志斌表示，“尾单”有其特殊性，能正价卖的货，商家折价卖，必然是有原因的。首先就是临近发团。然后是护照、签证、通行证之类的需要准备好，像现在美国签证十年有效了，那就早点办了，随时出发。