纷赋酒庄又获“澳洲年度酒庄”大奖，为何在中国市场表现落差巨大

11月24日，纷赋酒庄（WolfBlass）从1000多个澳洲酒庄和超过7000多个酒款的激烈评比中脱颖而出，当选权威葡萄酒杂志《WINESTATE》“澳大利亚年度酒庄”。《WINESTATE》杂志是澳洲最受尊敬的葡萄酒产业出版物，这项嘉奖无疑是纷赋酒庄整个产品线始终如一的高品质的最佳肯定。

作为澳大利亚葡萄酒的典范，纷赋酒庄目前在全球范围内已获得逾9200个奖项。今年10月份，纷赋酒庄在加拿大InterVin国际葡萄酒大奖中被评选为“年度酒庄”第一名，这是酒庄在四年中第二次斩获该桂冠。另外，继2008年和2013年后，纷赋酒庄在今年7月举行的国际葡萄酒挑战赛（InternationalWineChallenge，简称IWC）中再度荣膺“年度红葡萄酒酿酒师”称号，一举成为IWC国际葡萄酒殿堂中唯一三度获此殊荣的酒庄。

纷赋酒庄多年来的斐然成绩大家有目共睹并获得了国际市场的认可，然而在中国市场纷赋酒庄的表现却并不如人意，红酒老郭对此进行了解读。

首先，纷赋酒庄在中国的知名度不够。红酒老郭认为一个葡萄酒品牌的发展需要经过三个阶段：品牌的知名度，美誉度和客户的忠诚度。纷赋酒庄进入中国市场时间还很短，虽然在日本韩国甚至欧美市场和奔富葡萄酒品牌不相上下，但是在中国市场和奔富等品牌在知名度上还有很大的差距，毕竟在国外他们赞助NBA和英超等活动对品牌塑造和市场的推动效果还是比较明显。

其次，纷赋酒庄的葡萄酒在消费者的体验不够。红酒老郭认为葡萄酒销售有三个环节：产品，传播，体验。其实知名度不够也是品牌的传播还不够强大，传播好了，知名度自然就上来了。同时体验也是培养客户美誉度和忠诚的重要步骤。卖酒的行家经常说一句话：“酒是喝出来的，不是卖出来的。”虽然没有高深的理论但绝对是宝贵的实践经验，说的就是客户体验的重要性。实现体验的最好方法就是让产品和客户零距离，让客户品尝然后口碑传播，形成美誉度并培养忠诚度。

最后，还需要探索新的营销战略。红酒老郭认为在移动互联网时代，品牌的传播和体验都发生了巨大的变化，这就需要跳出传统的营销思维，比如说利用线上渠道和O2O模式等。笔者也注意到纷赋酒庄在和各地传统经销商合作的同时也在和线上的渠道在进行合作，甚至也在利用O2O的模式进行大胆的探索。

是金子总会发光的，既然纷赋酒庄的产品获得国际市场的认可，在中国市场也会有光明的前景，就像好酒都需要时间的酿造一样。