吴酒＋外婆家定制款新品正式上市 “年轻、创新、百年”，吴酒三大基因暗藏重构机会

文/酒业家团队发自杭州

7月25日，吴酒＋外婆家新品发布会暨“一物一码”产品说明会在杭州召开，本次发布会上，吴酒宣布夏季新款“七夕.金风起”以及与外婆家历时四个月共同研发的定制款吴酒正式上市。浙商研究会执行会长胡宏伟、酒业家创始人兼总编辑林向、外婆家总裁裘晓华、吴酒CEO陆斌出席，并发表主题讲话。

据吴酒产品总监张腾介绍，一物一码技术技术具有深远而积极的意义和作用。吴酒通过“一物一码”给每一瓶酒发一张独一无二的身份证，除了防伪、促销这些最基本的功能之外，会将产品溯源进行的更加彻底。对于用户来说，通过扫二维码可以看到产品的灌装批次、出厂时间、质检人员姓名等信息资料，用户还能获得吴酒的营销秘籍，饮用方法，建议搭配的餐食等等；更可以通过互动留言写下饮用吴酒后的“品后感”直接上传“买家秀”。从而增强了消费者对产品的信任度。对品牌商来说，一物一码可以清晰的追踪产品走向，有助于品牌商给予经销商活动指导、营销指导；了解用户行为习惯，给予经销商数据指导，提升转化、构建更及时的物流服务。对于市场来说，一物一码提供一个更优质、更安全、没有欺骗的市场空间。现在我们还能通过扫二维码看到吴酒杨梅岛的直播，下一步也就是今年年底前将会实现酒厂和灌装车间和打包车间进行24小时透明化直播，让用户清晰的看见吴酒的生产过程。吴酒还会优化生产流水线，争取让生产吴酒的每一个重要环节的经手人的名字和经手时间都能显示在二维码内。

酒业家创始人、总编辑林向认为，作为酒类新锐酒品，吴酒面临中国酒类品牌格局重构这样巨大的机会，在这个多数产品拥有非常高品牌溢价的行业，新创的新锐酒类品牌大有机会。但是要把白酒事业做好，其首要本质是文化和品牌，否则无法享有品牌溢价；第二是品质，酒的主要成分是乙醇，但是不同的酒品质的差异非常明显。酒是一个快消品，渠道的利益长期稳定的保障是酒类生意要做好的一个核心。

林向表示，酒行业在很多方面还有提升空间，第一，在决策的科学性、各项动作的市场化上，很多中国的白酒厂有很大的提升空间；第二，很多酒类品牌对互联网的反映速度滞后。而这也意味着吴酒这样的新锐品牌的机会。

“‘新创立的酒类品牌是未来的一个赛道’，根据酒业家旗下的中国酒业研究院的初步统计，最近这两年IDG等专注投资创业公司的风投在新锐酒类品牌这个大品类里面已经累计投入了一亿左右的资金。这两年新锐酒类品牌出现的比较多，我相信肯定有新创酒类品牌能够成长起来，成为有影响力、拥有大量忠诚用户的企业，在这条赛道上，吴酒是领先的，应该能够跑出来。”林向说到。

发布会上，吴酒CEO陆斌重点强调了吴酒三大关键词：年轻、创新和百年。据陆斌介绍，吴酒在2015年9月组建公司，团队平均年龄在80后、90后；迄今为止，吴酒做过5次销售活动：第一次在2015年5月，吴酒通过吴晓波频道限购卖掉5000瓶酒，每瓶199元，迅速入账100万元；第二次在2015年10月，通过“72小时，你定多少，我生产多少”的活动，三天三夜时间卖掉33000多瓶酒；第三次在2016年3月，通过众筹的形式，吴酒给千岛湖上的杨梅树发起认领活动，一周时间，1000棵树和它的附加品吴酒也迅速被人领完；第四次，吴晓波亲自上阵，通过吴晓波直播给“吴酒”打广告，引来100万网友观看、500万点赞活动；第五次就是这次发布会上和腾讯“一物一码”的合作。

在发布会的最后，吴酒提出了一个“百年”愿景，而这也是陆斌赋予吴酒的第三个关键词。“吴酒想做一个百年的企业。第一，酒业是可以诞生百年企业的，酒业具有产品型、匠心型的特点。第二，时间是考验一切最好的标准，百年包含了对产品质量的要求，代表了团队、员工的凝聚力，百年的时间需要我们搭建产品、团队、企业文化方方面面的努力。”陆斌说。