山西汾酒：新的领导班子已确定，河北、山东、河南等五省过10亿

山西汾酒公司交流更新

上半年回款进度较快,全年增长定调不改

1)回款进度：上半年回款进度较快,目标完成率超60%,预计中秋国庆完成75-80%的任务进度问题不大。

2)目标展望：上半年高增背景下,公司全年增长定调不改,下半年增速可能回落,预计前三季度营收累计增速20%。展望25年公司目标营收400亿以上。

青20引领全国化高增,玻汾自控量为稳量

1)青花系列：一、未来全国化还是以青花20为主,希望继续保持较高增长(全年希望维持35%左右增速);二、青花30稳扎稳打,按照高端品的打法,逐步推进动销、做圈层,下半年规划增长10%+。青花30低度去年销售1亿+,今年开启省外推广,环山西及上海等市场放了一些货。三、青花25上半年省内增速较快(增长60-70%),进度前置下预计下半年会降速。

2)玻汾系列：操作思路自控量变至稳量,上半年配额前置。献礼版今年没有做太多推广,聚焦核心终端,主要系百元价格带有老白汾布局。

3)老白汾系列：上半年表现略低预期(增长20%),增量来自于省外投放。未来希望能实现环山西市场扩张,目前表现一般,仍需品牌积累,公司有计划进行产品升级。

4)巴拿马系列：上半年增速降低,主要系省内巴拿马20消费升级至青花25。

5)其他：上半年配制酒表现较弱,系列酒全年增速要求高于平均水平,预计今年两者合计贡献营收10亿+。

环山西市场重点发力,费用精细化管控

1)渠道端:一、长江以南市场增速高于全国平均(江浙沪/广东表现较优),预计后续增速将趋于平稳。二、公司持续发力环山西市场,当前河北/内蒙/山东/河南/山西市场销售额已超10亿,江苏和广东为潜力市场,未来有望加入十亿阵营。

2)费用端:今年公司费用呈现精细化管控趋势。上周开始执行中秋活动,主要针对终端进行答谢活动,渠道端政策有限,公司将重点进行消费者培育。

3)经营端:张总个人风格明显,爱学习、很谦卑,且市场一线出身,实操经验丰富。新的领导班子已经确定,后续人事只会加强,无需担忧人事对销售端的影响。