王再武：锚定大国清香 澎湃“王”者风范

作为2023年度全球食品和酒类行业人士瞩目的行业盛事，第108届全国糖酒会于4月12日—14日在成都市举办。在本届糖酒会配套组织的近百场行业论坛活动中，在成都城市名人酒店举行的“大国清香•汾阳王酒——2023清香高质量发展论坛暨汾阳王品牌势能大会”，以名酒实力展现了“大国清香”的新锐和潜力。

作为山西汾阳王酒业的“掌门人”，如何“亮剑”！董事长王再武做出掷地有声的回答——高质量需要高定位，锚定大国清香，澎湃王者风范。

大国清香的汾阳王渊源

汾阳酿酒，源远流长。汾阳王举旗大国清香，必有千年基因、又天机所赐。是北纬37度黄金酿酒带的天地灵气汇成，是中国白酒之源先天赋予，是太行吕梁自然之手抚慰，是黄河母爱停留汾河谷地驯化，是千古名将郭子仪文化流传，是代代工匠诚信精神浇灌，理当举旗，顺势而为。

没有渊源就没有发言权，正是上述天地人所赐，大国清香有出处、有底蕴、有史证、有引领、有未来。汾阳王创始至今，登高望远，胸怀天下，从二十年前的“好将郭子仪，好酒汾阳王”，到十年前的“正宗山西味，好酒汾阳王”，再到2017年沿用至今的“清香新领航，山西汾阳王”，我们与时俱进，继往开来。2022年度，汾酒顺利实现260亿规模，这给清香阵营带来极大信心，随之汾阳王也走出山西，扎营环山西市场，过黄河，越长江，布局中原，放眼全国。与此同时，我们将品牌定位满足市场之远，适时升级定位，让品牌文化先行，倒逼我们按照既定的品牌战略路线，在这大好春光之中，我们在这里隆重升级发布：大国清香，汾阳王酒的新征程。

前有汾老大提出中国酒魂，今有汾阳王定位大国清香，我们遵从历史的教科书，秉持白酒的活化石，追随清香的火炬手，山西第二的汾阳王责无旁贷，踔厉奋发，与汾老大共担，携清香共舞，苦其心志，劳其筋骨，学习汾老大，做好汾阳王，在汾阳市政府既定的十四五产区规划的50万千升、500亿清香的战略里，牢牢做大、做强山西第二的面子与里子。

更高视角，更高占位，将6000年的清香祖产发扬光大，为山西各级政府，为全国消费人群，为行业渠道终端，注入高质量的时代底气。

大国清香的汾阳王芯片

天下大事，成功必有因果，绝非一蹴而就；汾阳王的创业，一开始就选择了“做难而正确的事”。做难的事，就是不赚快钱，不图暴利，而是恪守长期主义。做正确的事，就是长期投入做品质，始终围绕用户做品牌，构建起汾阳王优于同行、保持头部的品质护城河。

放眼世界格局，中国制造从农耕文明中走来，从农业到工业，走了数千年；从中国工业到中国制造，走了两百年。泱泱大国，中国制造从最低时期的世界占比2%，到2009年的世界占比18%，与美国并居第一；再到2016年的世界占比26.7%，绝对世界第一；2025年将是世界占比的40-45%，其核心中的核心就是科技。中国白酒到了今天，一切传承与经验正在被科学所破译与再发明，汾阳王选择的就是这条“难而正确”的科学之路，就是不可模仿的高质量发展之路，即要给汾阳王装上配得起身份的大国清香芯片——即12345品质芯片工程。

一个定位：大国清香汾阳王酒。站在中国制造高度看清香，站在全国市场看汾阳王。

两个支柱：品牌支柱+品质支柱。品牌支柱就是全方位弘扬郭子仪文化，生动传播千古完人和谐至圣的时代活力。品质支柱就是坚持田间就是车间，规模服从于品质，用料不计成本、用工不计繁琐、用时不计岁月、用心不计索取。

三心准则：人才为核心，渠道为重心，消费者为中心。企业内部大力倡导年轻人最贵，重视人才代际建设，今年我们加强了营销、管理、技术储备干部的培养，同时让更多信得过、有能力、干劲足的干部走向更加广阔的舞台，让传承我们事业的年轻人走向市场的前锋，再此向他们表示祝贺；渠道拓展选大商、选好商，选适合的经销商，爱商扶商富商；一切行动围绕消费者，消费者是一切工作的中心。

四个自信：产区自信，品质自信，品牌自信，文化自信。

五个突破：自我突破，团队突破，管理突破，结构突破，边界突破。在实现市场增长、管理提升的同时，我们不忘对现有高管团队进行自我审视，勇于开展批评与自我批评，让自我蜕变与提升成为新常态；团队突破是对管理人员的基本要求，带动全员共同成长；管理突破是汾阳王市场突破的基石，今后我们将在方法与工具应用方面不断向名酒企业学习，让经销商与消费者的满意度持续上升；结构突破就是要继续坚持品牌升空、营销落地，在举国提出高质量发展的大背景下，汾阳王必须以更优的产品结构、更强的产品矩阵，满足全国消费者需求；最后的边界突破，就是跟随汾老大过黄河、越长江。2022年我们冒着疫情风险，持续走进浙江商源、广东粤强等头部酒商，就是要让汾阳王市场破圈，打破传统认知的清香传统市场的边界。在此，向各位商界大佬的支持表示深深的感谢。

大国清香的高质量修炼

特劳特的定位理论告诉我们：源于基本事实，但仍需持续完善；定位不是简单买卖的短期商业，而是为了这个定位而需要企业家可能为之一生的付出与完善。大国清香汾阳王酒这个定位也充分说明了这一点，既成事实，但不完美，因此，未来我们有信心决心雄心为了这个完美的未来不懈努力。

为此，我们在十四五过半之时，明确以六大纬度构建大国清香汾阳王的硬核与内涵。

路线一：不仅三分天下有其一，而且三分天下有其主。在酱酒热、清香兴的今天，我们觉得不应该停留在过去意识里的浓清酱三分天下有其一，而是修正为三分天下必有其主，这个“主”既是主流、也是主人，既是大国清香的庄重承诺，更是汾阳王自强不息的崇高追求。

路线二：不是低端酒的贴地飞行，而是高结构的突破与尊重。中国白酒自2016年1358万千升，连续跌至去年的671万千升，显然依靠低端的海量产品没有未来，只有高结构、高品质的汾阳王才可以抵消掉行业规模下行的压力。即我们千元之上的忠武35汾阳王、次高端的青花汾阳王、腰部的清雅汾阳王、大众光瓶的时间陈酿均要根据不同区域进行价格带的大单品运作。

路线三：敢于怀疑经验，科创清香研发力。汾阳杏花村产区的科技装备整体上升，汾阳王要背靠国家级白酒检验检测中心、中国酒业协会、国家级白酒交易中心等平台，拥抱科技，提倡怀疑主义，敢于对经验说不。联动江南大学等权威，培训与选拔大量科技人才，以科技赋能制造，让经验变成数字化、可留存、可复制，始终保持汾阳王在科技研发方面的领先水平，推动科技成果在国内外传播，设立科技创新年度大奖，让汾阳王成为继汾酒之后第二大清香科研机构。

路线四：以心相交，文创品牌感召力。连续六届的中国杏花村国际酒文化博览会永久落户汾阳杏花村，杜牧的诗，郭子仪的忠武，构成了汾阳清香核心产区先天文化。对于消费者，没有文化的品牌都是苍白的，汾阳王天生文化金矿潜力巨大，家家户户知道杜牧的诗，却并不知道郭子仪的忠武，这给了汾阳王文创品牌感召力一个巨大的“留白”，在中国梦全民共鸣的今天，如何擦亮这块金字招牌，让郭子仪的忠武活起来，实现“文以载道、文以化人、文道合一”的现代人奋斗心智与偶像圈腾，我们任重而道远。

作为世界十大烈酒产区、世界美酒特色产区的汾阳，已经是全国清香白酒全产业链聚集的门户，汾阳杏花村作为山西首批十大重点专业镇，其完整度与完美度让这里成为了全国稀有的时代品牌场景。南有郎酒庄园，北有汾阳杏花，随之汾酒起动的5A级景区申报，汾阳王已经摘得国家级生态原产地产品保护认证，再次征地近千亩，新建年产3万吨原酒基地，使之总体规模达到了原酒产能5万吨、原酒储能10万吨、涵盖酒庄体验、露酒生产的超大型生态酿酒示范区，这里必将成为中国白酒文化体验地和沉浸式休闲度假旅游目的地，让消费者留恋忘返，带走的不仅是一瓶酒，而是郭子仪忠武精神的春风吹又生。

路线六：敬畏传承链，实现大国工匠的群体性崛起。这些年，我们已经获得山西白酒行业仅有的四大中国驰名商标之一（其它三枚属于汾酒），首批三晋老字号，首批非物质文化遗产，成为清香核心产区十朵金花的首位企业，这一切离不开技术工匠们的辛勤付出。但这远远不够，汾阳王的参考对象不是本土企业，而是作为大国酒魂的汾酒为榜样，全面评定技术人才团队等级，制定专业培养计划，实现核心工匠的群体性成长与崛起。我们既然定位于大国清香，那就必须成就更多的大国工匠，打造汾阳王工匠的“传承链”与“国家队”。

何为大国清香汾阳王的高质量发展？那就是品质科创、品牌文创、市场主创；那就是大国清香的汾阳王渊源，大国清香的汾阳王芯片，大国清香的汾阳王内涵。“风过吕梁走太行，雨润河谷汾阳王”，大国清香汾阳王在核心产区的风土里，在郭子仪的精神里，在民间关公的神话里，在传奇晋商的诚信里，在盛世中国的自信里。