3个月，200户，众筹10万件，这只“鸡”有何不同？

“雄鸡”首秀，10万箱众筹完毕，热卖指数爆棚！

近日，《神奇动物在哪里》全球热映，北美市场首周末便获得7500万美元票房。

而12月6日，一只法国博若莱的“雄鸡”来到中国，在正式进入市场之前，这款零售价定为258元的葡萄酒便获得10万件众筹订单，并已全部打款，堪称酒业“神奇动物”。

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这只“雄鸡”究竟有多神奇？

“雄鸡”的首秀亮相便惊艳全场。

这款产品由“阿伦选·葡萄酒”和法国著名的皮龙酒庄联手推出，其全名为皮龙酒庄“习悦”红葡萄酒，其酒标由法国本土艺术家设计，是一只颇具中国风的雄鸡形象，同时表现了法国高卢雄鸡的传统文化，以“大吉（鸡）”为谐音，寓意幸运美好。

这只“雄鸡”颇有来历。2014年，熟悉中国市场的国际葡萄酒大师阿伦．格里菲斯品尝到皮龙酒庄的产品，他第一反应就是：这是非常适合中国市场的产品。

“中国与欧美国家的餐饮方式完全不同，包括饮酒的方式也有很大差异，”阿伦·格里菲斯说，而皮龙酒庄葡萄酒具有典型的博若莱产区特征，清新愉悦，果香馥郁，既适合中国消费者的口味习惯，也能拿来“干杯”畅饮，“我确信皮龙葡萄酒能够获得中国消费者的喜爱。”

皮龙酒庄随即通过与“阿伦选”葡萄酒品牌的合作，将其两款产品带到中国市场，并收到了良好反应，年销量达到10万箱规模。

这引起了博若莱产区协会主席、皮龙酒庄庄主多米尼克·皮龙的浓厚兴趣，在他看来，中国葡萄酒市场具有巨大的增长空间和可塑性，对于皮龙酒庄则是“重要的机会”。经过进一步沟通交流，多米尼克．皮龙意识到，要在中国市场取得更大的成功，关键在于文化融合，让消费者从情感上接受和认同皮龙葡萄酒。

左：阿伦·格里菲斯，右：多米尼克·皮龙

按照这种理念，多米尼克．皮龙精心酿造了“雄鸡”葡萄酒，它既具有博若莱的原产地特性，又符合中国人的口感嗜好和饮用习惯，可以说是为中国市场“精心订制”的诚意之作。

据了解，“雄鸡”葡萄酒将被作为“阿伦选”的核心战略大单品来打造，它的神奇表现才刚刚开始。

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“雄鸡”不仅是一款葡萄酒，还是一场分享经济的盛宴

“阿伦选”是华致酒行与阿伦．格里菲斯联手打造的精品葡萄酒品牌，这使得“雄鸡”葡萄酒与金东资本（华泽集团）、中国酒业英雄联盟产生了紧密联系。

在12月6日的皮龙酒庄专场品鉴会上，来自中国酒业英雄联盟的酒商盟友们对“雄鸡”葡萄酒给予高度评价，认为其价值不仅在于产品本身，更是酒业分享经济的一场“盛宴”。

l开胃菜：打造进口葡萄酒市场的超级大单品

在此之前，“阿伦选”对其所有产品所投入的经历和资源比较均衡，不容易形成市场爆点，而当前的中国葡萄酒市场，正处于打造大单品的“风口”上，随着消费者越来越理性成熟，进口葡萄酒消费正在由碎片化转向集中化，华致酒行的这种转变恰逢其时。

一方面是产品的集中，具有纯正品牌“血统”和特色品质优势的葡萄酒产品，将成为消费者的主流选择；一方面是购买渠道的集中，具有供应链资源优势和专业化服务优势的酒商将占据市场核心地位。“雄鸡”葡萄酒与华致酒行“阿伦选”的结合，将使“盟友”们成为超级大单品时代的受益者。

l主菜：分享模式的市场落地

“雄鸡”葡萄酒是金东资本（华泽集团）旗下华致酒行为中国酒业英雄联盟导入的首款产品，其本质上也是集团系统资源与“盟友”们的共同分享。

“雄鸡”葡萄酒具有强大的产品力，华致酒行与皮龙酒庄此前已有较长时间的合作关系，通过自身市场运营对其产品进行了充分的市场检验，10万件的年销量就是其产品力的有力证明，在此基础上升级打造的“雄鸡”葡萄酒显然更具优势。同时，华致酒行的前期运作也为“雄鸡”葡萄酒积蓄了足够的市场势能。

这一产品具有三重叠加的品牌力，包括来自皮龙酒庄的产品品牌，来自华致酒行的商业品牌，以及中国酒业英雄联盟这一极具含金量的平台品牌，这些因素将大大缩短产品的市场导入期，能够迅速形成强大的品牌效应，直接拉动销量。

“雄鸡”葡萄酒还体现了华致酒行强大的供应链能力。华致酒行“阿伦选”以其专业化水平和与中国消费者共鸣的立场，精选有不同产区、不同风土的高性价比进口葡萄酒，能够满足不同区域、不同层次的市场需求。

l餐后甜品：精品小众葡萄酒的后市预期

“雄鸡”葡萄酒的成功上市，将产生连锁的后续反应，加快优秀海外品牌与中国酒业英雄联盟的对接，在战略大单品的基础上打造精品小众葡萄酒。正如多米尼克·皮龙所言，“雄鸡”葡萄酒是酒庄与中国市场融合交流的产物，而这个过程将长期持续下去，在产品销售过程中获取更充分的市场信息，包括与中国餐品的不同搭配方式，以及针对中国客户的多种服务形式，打造更具针对性的精品葡萄酒，而这对于经销商无疑是更大的价值预期。

从更进一步的意义来说，今年以来，以中国酒业英雄联盟为代表的各类酒业联盟体、生态圈接连出现，旨在联合酒商资源，推进酒业运营方式的升级转型。而很多经销商对这种形式还持观望态度，对“联盟”发展究竟具有多大实际意义存有疑问。“雄鸡”葡萄酒作为导入中国酒业英雄联盟的首款产品，对此做出了正面回应。

如果说“雄鸡”是一款能让经销商赚钱的产品，那么这场分享经济的盛宴，则使联盟“盟友”们在未来发展中握有更多的主动权。这充分体现了中国酒业英雄联盟在分享经济模式的创新运用方面走在了行业前端，体现了该平台确实具有强烈的分享意识和服务意识，以及重要的“务实”价值。

可以说“雄鸡”葡萄酒的成功上市，使经销商更加明确了中国酒业英雄联盟等生态化平台的现实意义所在，其标杆作用或将为酒行业带来更大规模的分享“大餐”。

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为葡萄酒市场迷局“报晓”

当前，中国葡萄酒市场正处迷局，需要“雄鸡”葡萄酒这样的“报晓”启示。

在经过一段时期的快速增长后，葡萄酒市场增速放缓，很多酒商陷入困境和迷惑当中，有观点认为葡萄酒市场已进入相对饱和状态。事实真的如此吗？从消费者的角度来看，其对葡萄酒的需求越来越强，葡萄酒消费理念和层次不断提升，为什么市场却持续低迷？根本原因在于“错位”。

消费者不再“迷信”名庄酒，而是变得更加“自信”，忠于自我的体验和感觉，希望通过一些特别的、具有优美品质和特殊内涵的产品，来表现个性品位。反观行业现状，却仍存在品牌无序的乱象，各种名目的所谓名庄系列酒泛滥，真正有价值的产品被淹没其中；葡萄酒价格明显回落，但是从形象到概念的“包装度”仍很高，高性价比产品和一些低成本低质量产品“拥堵”在同一价位区间上，消费者无从选择；消费者对进口葡萄酒的人文内涵很感兴趣，但很多商家在这方面并不专业。

“雄鸡”葡萄酒的启示意义便在于此，依托行业主流平台，分享优质资源，为产品建立明显的市场区隔，进而对消费者实施精准营销。通过这种途径，才能实现从市场需求到市场增长的转化，从迷局走向新一轮的发展轨迹。