逆风起飞，销量增长20.26%，看国花瓷2023年如何大展宏“兔”

岁末将至，时光如水。随着2023年春节脚步的临近，酒企们纷纷摩拳擦掌，开启了新年旺季销售的备战工作。近日，国花瓷通过线上的“年夜饭合影”与“抖音直播送福”等趣味活动，正式拉开了2023年春节营销的序幕，在给消费者带来全新消费体验的同时，实现了全网覆盖的新型营销模式。

立足岁末年初的重要节点，国花瓷在开启新年发展规划的同时，也不忘对过去的成绩进行总结与盘点。《食品新观察》从国花瓷西凤酒2023年营销部署规划会议上获悉：2022年国花瓷实现了逆势增长，销售额较去年同比增长了20.26%。在2022年严峻的疫情形势下，国花瓷不惧逆境、迎难而上，通过多措并举调整策略，精耕省内外市场建设，构建和谐紧密的厂商关系，推进国花瓷发展进入新高度，成为西凤复兴和陕酒振兴的重要力量。

逆势下的2022

国花瓷销售增长20.26%

2022年是白酒行业艰难前行的一年，也是全体国花瓷人员辛勤耕耘，实现逆风起飞的一年。过去一年，国花瓷通过先进的营销理念、贴心的市场服务和赋有创新意识的品牌营销活动，使其品牌影响力不断增长，省内外市场销售氛围持续向好，并取得了2022年销售额同比增长20.26%的优异成绩。

陕西市场作为国花瓷西凤酒的“大本营”，2022年有十个月的时间都处在疫情的“阴霾”之下，但在这样的逆境之中，国花瓷对省内市场采用了“抓核心、带中小、铺全面”的核心市场策略，通过在各区域设置核心网点，对终端市场进行点对点的服务，稳固了国花瓷的省内市场增量。省内多区域市场在保证市场秩序、良性库存及价格稳定的情况下，提前超额完成了年度销售目标任务，其中陕北市场更是以161.89%的成绩，实现了翻倍增长。

在省内取得良好发展的同时，国花瓷的省外市场也取得了不俗的成绩，主推的核心产品青韵20备受江苏、江浙等南方市场的喜爱，2022年的销售额已经超出了预期目标，并且还在持续的增长中。为此，国花瓷特别在江苏、浙江、福建成立事业部，聚焦优势资源，帮助核心单品销量持续增长，促进市场发展良性循环，为国花瓷下一步市场全国化的发展打下了坚定的市场基础。

“打铁还需自身硬。”国花瓷2022年还通过多次培训增强团队凝聚力，组建起一批同心向上，合力共赢、能征善战的“销售铁军”。同时，秉承“与经销商及合作伙伴互生共荣”的理念，组织了多场“国花瓷品牌文化之旅”，让各地市场的核心客户能够零距离了解西凤酒，拉近了市场与核心客户之间的距离，促进彼此合作共赢。

在品牌营销层面，国花瓷西凤酒通过对盛唐文化的挖掘，持续聚焦品牌文化建设，打造唐文化IP的“中秋盛唐夜宴”，完美展现国花瓷西凤酒的品质、文化、美学，深度赋能市场，引发消费端的同频共振。而在糖酒会和进博会的惊艳亮相，向国内国外消费者输出“国花、国瓷、国韵”的品牌内涵，彰显了国花瓷强大的品牌背书，讲好品牌故事，坚定文化自信，提升品牌价值。

正是因为这一系列工作详尽、有序地落地，为国花瓷2022年的优异成绩奠定了坚实的基础。而在新的一年，国花瓷也将继续深耕市场和提升品牌价值，走好2023年的宏“兔”大道。

全面部署

2023年国花瓷大展宏“兔”

自2022年12月1日起，国花瓷西凤酒正式开始新财年。面对着酒业市场的全面复苏，国花瓷已经做好了详尽规划并开始全力以赴，力求在新一轮竞争中抢占先机。

首先，紧跟西凤酒发展战略，全力打造国花瓷品牌。伴随着近年名酒复兴的热潮，作为四大名酒之一的西凤酒在全国各地营造出浓厚的销售氛围，使得西凤酒的品牌势能得到进一步提升。作为西凤酒中最具传统文化底蕴、最有特色的品牌，国花瓷2023年将继续紧跟西凤战略步伐，以市场为导向，通过对市场端的精细耕作和对西凤文化标签的独特表达，进一步提高品牌的知名度、美誉度，在西凤品牌冲刺百亿的征程上贡献自己的力量。

其次，加大促销活动的力度，拉动新一年市场动销。国花瓷新财年的第一件大事，就是部署2023年春节的旺季销售工作。为此，国花瓷在线上准备了“年夜饭合影”与“抖音直播送福”等趣味活动，力求为消费者带来全方位的产品展示与全新消费体验。除了节日期间丰富多彩的市场活动，国花瓷将继续推出一系列针对性的策略帮助市场动销，例如盒盖有奖，现金大奖、宴席消费者礼品、终端店红包等活动，帮助市场动销，推动国花瓷西凤酒在市场上的良好发展。

第三，新年新面貌，全新物料亮相终端陈列。国花瓷西凤酒运营管理中心总监张瑞鹏在国花瓷西凤酒2023年营销部署规划会议提出：“国花瓷将对线下各类商超、烟酒店的物料和产品布置进行全面升级，营造视觉冲击，给消费者带来亮眼的印象。”伴随着春节的临近，全新定制的兔年物料展板出现在各区域的终端陈列中，货架插条、跳跳卡、堆箱插牌、地贴、三角立牌这些小物料致力在细节处为消费者展现不同以往的“国花瓷”风貌，助力经销商进行市场销售。

最后，精耕市场，推动全国化进程迈向新阶段。随着消费升级和明显的品牌集中趋势，市场全国化发展成为白酒企业新的发展方向。新的一年里，国花瓷将在省外福建事业部、江苏事业部基础上，新成立河南事业部、河北事业部、广东事业部、甘青事业部。同时，招聘行业精英，与国花瓷省外经销商携手打造全国化品牌，争取在三年内拿下全国市场，在全国掀起“国花瓷热潮”。

圆满收官的2022，值得期待的2023。新一年的品牌规划上，国花瓷将继续坚持“做基础、争市场、保销量、降库存、控费用、增效益”的六大方针，采取多样化营销策略，抓住名酒复兴的发展机遇，劈波斩浪，勇往直前，实现品牌腾飞，谱写出新的篇章。