营销、渠道、定位“三新”抢市场，酱酒“守门人”如何弯道超车？

3月30日，贵州省投资促进局新增3个酱香白酒项目，总投资61.4亿元。由此可见，酱酒热潮仍在继续。而基于当下选品难的大背景之下，品牌力成为经销商们选品的决定因素之一。

更广泛的社会影响力、更深入的行业思考，它们创造不凡，永不止步。

它们是聚光灯下的主角，风采无限，诠释着品牌的力量，成就经典；

它们是酒业高质量发展的新引擎，引领行业改革创新，推动酒业新格局的诞生。

青云奖组委会在“年度十大影响力品牌”的颁奖词中如此写道。

不难发现，一个“新”字，贯穿其中。

聚焦远明酒业发展路径，可以将其归纳为“三心”到“三新”的过程“：即初心、匠心、用心为本，加上“新营销”“新渠道”“新定位”，助力远明酒业发挥自身优势在酱酒赛道稳步前行，更为其他酱酒企业提供了样板案例。

1、新营销

有业内人士曾坦言，目前酱酒品类扩张规模远没有达到上限，品类市场扩容仍是当前主基调。伴随酱酒区位发展差异的进一步分化，全国范围内市场营销转型必将持续蔓延。

基于酱酒调整期已到来的背景之下，酱酒品类营销转型成为各企业之间亟需解决的问题。

远明酒业深谙此理，于去年调整期内逆势推出远明老酒系列产品。

在产品方面，该系列产品价格带设置从200元-1000元，全方位覆盖多领域消费者；

在品牌方面，此次新品更是重构了中国风的“大胡子”任远明IP形象：肃立目视前方，肩负守门人使命，同时守住身后酱香传承。以极具认知度的远明酒业董事长兼首席酿酒师任远明形象打造流量IP，增强品牌记忆度，打出品牌独特性。远明酒业还打造了一系列以该形象为主的文创产品及宣传物料，多次曝光以塑造大型IP。

由此不难看出，远明酒业本次发布的一系列新品从产品到品牌、从品质到情怀可谓是实实在在打出了一套创新型“营销组合拳”，成功撬动酒业营销壁垒，打破酒行业宣传同质化的怪圈。

2、新渠道

众所周知，从行业层面来看，酱酒渠道热度开始回归理性，由渠道囤货放量开始转向实际动销放量。酱酒的品牌和品质被消费端感知，口感、度数和品牌历史成为消费者选择酱酒时最重要的考量因素。伴随产能释放，酱酒的供需矛盾缓解，趋于品牌分化和份额集中的竞争格局。

此时，渠道变革成为企业抢抓新机遇的重要实践路径之一。而远明酒业则凭借全新的线上F2C+线下合伙人模式，直接链接让利于消费者，成为渠道变革时期的引领者。

初步打造人设成功后，远明更是选择让IP任远明不断和名人互动，强化自己茅台镇酿酒工艺大师、酱酒品质“守门者”形象，例如通过邀请知名主持人梁宏达在生产车间互动，让粉丝用户更直观的感受酱香酒酿制过程，其IP形象得到进一步提升。

重拳出击之下，2022年远明酱酒在抖音直播销量排名酱酒榜单中排名前十。

3、新定位

酱酒品牌若想实现突围，除去营销与渠道外，品牌定位其实是极其重要却又极易被忽视的一环。

以远明酒业为例，早在去年年初，远明酒业极具开创性地提出了“酱香酒守门人”的概念，并由数位愿意坚守行业的“守门人们”一同宣誓，为酱酒行业持续向好发展献出力量。

何为“守门人”？

远明酒业认为，守门人有三守：

一是守护：守护酱香酒的传统酿造技艺、恪守品质等方面，正是远明提出的恪守传统酱香酒“五道门”理念：

守产地门，不临赤水不设厂；

守活粮门，不是活粮不下车；

守天时门，不顺天时不制曲；

守工艺门，不守工艺不酿酒；

守年份门，不到年份不出厂；

二是守卫：守卫市场良性发展，拒绝投机者扰乱酱酒行业。

三是守望相助：共邀各大专家及酒企，主动担起自身责任，一同推动酱酒行业的持续向好发展。

实际上，酱酒热潮在经历了“疯狂生长”的初级阶段后，市面上也出现了许多品质良莠不齐的产品，而如今进入中场后，虽已有一部分“投机”企业被市场所淘汰，但仍不可掉以轻心。酱酒作为需要长期主义帮扶的行业，不仅需要政府及市场的调控，更加需要各家酒企联合起来共同助推行业发展，这是酒企们责任更是其稳步发展的基础。

综上所述，远明酒业作为突围者，在新营销、新渠道、新定位的三大抓手之下，远明酒业代表作“远明老酒•陈坛系列°喜获“贵州新名酒°称号，正是表现出了远明酒业“三新”之下的“三心”：即初心、匠心与用心，这才是酱酒企业的核心与立足之本。

那么，2023年远明酒业又将如何做？在渠道方面还会有何种创新？

更多信息，在4月7日-4月11日酱酒之心主题展，远明酒业将携旗下系列产品于成都世外桃源酒店水晶厅与您不见不散！