如何搞好一场封藏大典？

如何搞好一场封藏大典？

（没有废话，直接开始）有客户留言：“公司计划举办一场大型的封藏大典，希望能讲讲如何搞好一场封藏大典活动。”

我本人先后参加了十几个酒厂几十场封藏大典，有头部酒企、腰部酒企、中小酒企、黄酒企业等，自己也参与过封藏大典的策划与主持，自己也作为消费者封藏了美酒，梳理下个人心得体会，供参考。

一、充分考虑目标受众如何知晓并愿意参加。

据我所知2008年泸州的封藏大典之后，酒业开始纷纷步入封藏酒的活动中来，但是封藏在我国有几千年历史，古人犹爱在女儿出生时于树下封藏些女儿红，所以封藏本身就是酒属性中非常重要的一环。

经过十多年的发展，酒企举办封藏已经不是稀奇的事情，所以举办之前要首要明确与会目标人群是谁？怎么来的问题！

1、目标受众：有一定购买力、有一定认可度、有一点情怀的受众，至于喝不喝都不重要。因为封藏酒往往不是简单的直接拿回去喝的，更多的时候是封一坛美酒，藏一份祝福；封一坛美酒，藏一份爱。

2、受众怎么来？

1）经销商：经销商天然是酒厂的优质客户，只要酒企封藏，经销商带头封藏几坛是十分简单的事情。

2）经销商的团购客户：封藏不仅是让经销商来花钱，更重要的是让经销商赚钱，设置好经销商带人来买的利润分成，挖掘经销商的团购客户与关系，给每个经销商3-10个名额问题不大的。

3）酒企的供应链：不管是企业供应粮食还是瓶子等供应链都是天然的封藏客户，他们日常赚你的钱，此时美酒加面子封上几坛很正常，同时也是加强互动，提升关系的一种方式，毕竟来了就是客，招待好也是一种交流。

4）老板及全体员工的资源：不管是老板认识的领导、老板还是关系都可以邀请来，我见过老板把校友邀请来几百人的封藏，卖出去上百吨原酒；还是员工的亲戚，或者是日常积累的终端老板、团购客户、分销客户等都是很好的群体。

二、选择合适的产品并匹配上合适的卖点。

一场封藏大典是从人出发，关系为原点，但是落脚点却是产品，选择好的产品，一般建议不要卖常规产品：

1）可以做坛装酒，规格稍微大点，5L/10L/100L/1000L等规格都要有；卖点上当然是封藏美酒喝老酒，为未来某个时刻专用！

2）可以做生肖酒，茅台多年来始终做生肖酒其实用来做封藏也是不错的选择；企业还可以搞一个回收，12年一收，鼠年收上一个鼠年的封藏酒，1坛换3坛5坛都可以；卖点是给某个生肖的某人专属；

3）可以做专属封藏酒，设计2款礼盒包装的专属封藏酒，满足送礼还是不错的；卖点就是送礼有面子；

三、做好宣传与接待。

宣传是酒企必须学会的基本功，不管人是不是都是你的关系来的，你都需要宣传，封藏封的是爱，是面子，是情怀，更是环境。

1）企业需要布置好现场，彩旗飘扬，音乐畅想，人头汹涌；

2）企业需要设置仪式感，签到合影，参观打卡，互动游戏，封藏祭天，封藏署名等；

3）企业需要做好接待，车接车送，专人接待，客房关怀，入座有序，红色围巾帽子，特色餐品等；

四、设置2次及以上的营销成交环节。

企业花了很多心思时间，自然不能放过成交也不必不好意思成交，建议要设置2次及以上的成交环节，不要希望一次就搞完。

1）报到当晚，一些重要的目标客户，或者就是来卖面子的客户，就要由老板及高管团队直接接待并安排一个会计随同，现场谈完，直接收钱，第二天上台合影即可；

2）晚宴时刻，可以安排走秀，推出产品，并顺势做第一次成交，可以设置抽奖环节，中奖者还可以获得封藏优惠券，促进购买；

3）封藏仪式举行完毕后，设置封藏左右专区，一个区域会让你的业绩降低不少的，然后分配到每个员工，跟进自己的客户。

4）封藏结束前，还可以根据报到时安排的券再次抽奖，并发送封藏券。

五、交付产品并做好回访。

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曹庆兵2022年2月18日