携手老朋友，温和酒业打造互联网销售新渠道

近年来，酒企旗舰店兴起，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等名酒，纷纷推出酒品旗舰店。作为曾经获得过布鲁塞尔金奖和山东老字号的山东温和酒业集团一直在市场低调潜行，5月19日，温河大王旗舰店莒南店盛大开幕，此次温河大王旗舰店莒南店的开业折射出温和集团的品质和品牌观，更昭示了消费者和市场，对于百年温和的期盼。

携手老朋友，开创新局面

目前全球经济放缓，再加上中美贸易战下，企业发展受到一定制约，生意不好做、倒闭、裁员等风波接踵而来。结盟、抱团取暖式的发展方式成为企业应对行业惨烈竞争的“不二法宝”。

“朋友是老的好，酒是陈的香。”温河大王旗舰店莒南店总经理庄肃德已与温和酒业友好合作近30年！从上个世纪末，庄总即从事贸易购销，公司经营农副产品及商品的批发，先后同河南、漯河市土产进出口公司、许昌、烟台、连云港，东港等全国各地进出口公司，经营国际贸易进出口业务。90年代，庄总投资在温和酒业总厂承包生产线，全家上阵推销售温河酒，为温和酒业的发展做出了历史性的贡献。

面对大王来了的火爆，特别是近年来温河美酒品质、品牌、市场突飞猛进发展的大好局面；老朋友再度携手，庄总在家乡莒南投资兴办温河大王旗舰店，致力于为家乡人民带来放心好酒！借助大王旗舰店开设的东风，大数据精准营销温河大王之家，全面推进温河美酒中高端市场的增长，打造繁荣昌盛的莒南市场，为莒南人民奉献最高性价比的温河美酒！

茅台是“面子酒”，温河酒是“里子酒”、高性价比酒，温和酒业始终强调，要让消费者用中端酒的价格喝到高端酒的品质、用大众酒的价格喝到中端酒的品质。

在名酒回归、行业复苏的背景下，温河大王旗舰店集温和美酒品鉴、体验、销售、配送为一体，内设品酒区、品茶区、休息区，配套设施完善，温河大王旗舰店的开设，降低了喝酒大户的采购成本、送礼或促销成本，互相成就，除了主营温和酒业系列酒以外，同时将承接温河封坛酒、温河定制酒等，温河大王旗舰店“开设一家，成功一家”彰显了温和酒业的实力和自信。

三大趋势勾勒企业发展大势

在以传统著称的鲁酒阵营，山东温和酒业可谓敢为人先。近年来，公司推出的温河大王之家、温河大王俱乐部、温河大王旗舰店、工业游等品鉴活动成为区域强势品牌跨界打造品牌、启动市场的典型案例。

肖竹青表示：企业的发展要时时求变，“苟日新，日日新，又日新”。温和酒业正在考虑“餐饮酒店渠道平台转型商业模式、流通分销渠道平台商业模式以及社群营销与分享订制商业模式的独特打造。肖竹青认为，温和酒业710多年来的悠久历史已经成为临沂人民印象中不可或缺的一种品牌符号。从温河特曲、温河特液等低端产品到现在的温河大王、秘级羵羊，温和酒业不断地进行产品结构的升级调整、酿造出融合了中西文化精髓的创新酒品，精准对接新一代高端消费人群，抢夺白酒市场蛋糕。

同时，温和酒业打开了以市场布局结构升级调整、市场投入以渠道为主转型到“渠道+消费者”为主调整、消费者体验升级调整、传统媒介传播向新传播媒介调整的新模式。实现了厂、经销商、终端商一体化发展，尤其是以温河大王之家、温河大王俱乐部、温河大王旗舰店等高端圈子的营销路线，收获了一大批温河酒的忠实消费群体。

伴随白酒市场回暖，“新零售”这一火热的概念在这个传统行业中掀起一阵渠道改革浪潮。温和酒业开始积极的从互联网渠道尝试，打造了融合社区团购、大王连锁超市、一次性消毒餐具、联合网红带货等多种互联网销售的新渠道，占领了市场高地。近日，潘长江到费县开启5G电商直播公益助农的消息引起大家热评，潘长江通过快手小黄车，将腐竹、小咸菜、山药、杂粮等10种优质、价廉的农产品引发抢购。仅凭直播间刷到的礼物便高达48.7万余元。互联网时代，快手、抖音等电商直播平台的兴起已然成为企业发展不得不重视的一种途径。

历史悠久、文化厚重，只凸显出温和品牌的一个侧面。温和酒业持续开展温河大王之家、温河大王旗舰店等拓展方式，通过名人不断同消费者沟通互动，将千年美酒品牌，提升到一个全新高度。罗马不是一天建成的，同样，全球经济放缓、一线品牌下沉等多重压力下，投资者却纷纷加盟温河大王旗舰店，正是温和坚守品质、打造品牌的结果。伴随温和品牌打造、品质追求、市场营销的进一步深化，百年温和理念将深入人心。